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直通车全面解析,手把手带你脱离菜鸟行列 权威解读!三部委七答“双一流”建设:同等重视、同等建设、同等评价

2019-12-25

首先让我们先熟悉一下直通车的一些基本知识再来了解一下直通车的基本作用与具体流程:

一、直通车新品推广8步骤:1、后台充值开通账户2、选择推广计划3、选择商品4、编辑推广内容5、选择关键词6、启用类目出价7、设置默认出价8、完成新宝贝推广。

二、直通车投放三要素:投放关键词投放对象投放排位。

三、淘宝直通车推广方式:1、搜索推广(关键词类目)2、定向推广3、活动推广4、店铺推广。

四、商城客户直通车调整:1、创意优化2、明星店铺3、店铺推广4、商城P4P5、外投功能6其他。

五、直通车推广搜索核心内容:类目出价的开通关键词的匹配关键词质量得分关键词设置思路。

六、直通车的4个功能:1、全店推广2、爆款打造3、潜力培养4、库存清仓。

开车之前先要明白为什么做直通车直通车有什么作用对直通车有一个宏观的概念再从技术上去分解各个具体行动方案。

第二直通车分析:

1、重视每个关键词的类目属性与质量得分

2、 统计热门关键词并参考借鉴尽量使用到产品标题上抢占自然流量

3、 运用大量长尾关键词进行投放对小卖家的选词刚开始投直通车时非常适合

4、 明白直通车排行与淘宝搜索自然排行的法则重视直通车买家点击转化。

5、 在提高转化率的前提下提高高质量得分高点击转化率的关键词出价争取更好的排行位置

6、 清楚直通车的目标帮助产品获得最精准的流量为原则分时间段分地域分淘宝站内范围分平台把握好投放节奏不要空投钱把握好直通车效益。直通车带来的流量都是花钱买的流量与利润不可兼得追求投资最少收益最大。

7、 在有限资源财力捧场下保持对产品的聚焦店铺流量的增加在合理健康中稳步提升把握收费流量与免费流量对店铺流量的平衡不要想通过直通车暴增流量除非你钱多的可以去投央视的广告。

8、 至少不断优化一个爆款800个关键词的最大投放效率直通车的目的就是打造爆款假如您没有能力打造爆款请谨慎开直通车。

9、 类目转化定向转化关键词转化都不能松懈。

10、 紧盯转化率与回报率的关系对重点产品一定要做好测试不要盲目的开车钱会白烧就是带来了流量也没有什么转化纯粹是对产品信息的宣传无用。

11、 结合直通车情况打组合拳做出配合的推广活动。

12、 直通车投放的方式对小卖家适合的一般是宝贝少关键词多主要是精准词与长尾词多满足产品推广的基本条件容易产生爆款。

熟悉直通车的基本知识以后我们开始正式做好让老板卖路虎的计划了

第三直通车8要素:

1、宝贝图片:图片清晰度美观度宝贝突出最大限度的展示产品的信息特征卖点亮点。

2、宝贝标题:一定要突出最关键优势卖点信息点归类断句要注意只介绍产品不要去介绍店铺只突出一个卖点就足够了价格优势是最有效卖点。

3、关键词:站在客户的角度考虑将关键词扩展成一系列精准短语进行多重排列组合。

4、宝贝价格:有价格优势转化率相对较高。

5、成交记录:成交率会影响关键词排行权重。

6、位置:直通车排行靠前的购买意向度越大转化率越高排行靠后的停留时间与跳失率相对低

7、宝贝选择:价格优势折扣力度销售记录好的图片

8、品牌与市场大势:品牌的消费人群的选择是选词的关键。淘宝销售市场的趋势是产品销售的整体把控。

优化直通车以后分析直通车优化效果如下:

第一直通车分析:

一、 展现:

1、 图片:白底灰底黑底可以用缩略图里面任意一张。

2、 标题:设置2个与关键词相关影响质量得分创意差异化

3、 质量得分:填写正确的宝贝类目完善宝贝属性优化宝贝的推广标题账户的历史记录宝贝详情页的质量关键词与宝贝的相关性买家的点击反馈。影响因素:内容相关性标题相关点击反馈关键词相关

4、 关键词优化:热门词精准词长尾词

5、 计划分层优化:无线溢价计划、PC溢价计划、精准投放计划、站外投放计划

6、 类目出价类目属性优化:

7、 店铺页面推广明星店铺:

8、 定向:定向推广也是一种智能的比较精准的推荐推广方法假如要获取更多的流量可以开启

9、 直通车活动:活动PPC比平时PPC低非常多转化率肯定低很多适合高转化率的商品推广。

10、 排行出价策略:不同的商品推广计划采取不同的出价。

11、 站外投放:小卖家基本上可以不用开假如有月销上千以上的爆款可以选择开启。

二、 点击:标题图片差异化创意促销活动

三、 常见问题:高展现高PPC低展现高PPC

四、 购买:店铺优化:提高客单价全店装修产品分层。产品页面优化:关联营销页面装修

五、 数据分析:产品数据宝贝分析行业数据团队运营目标消费群体分析关键词分析。

下面讲解直通车的投放的基本流程与工作要点最好做之前做好一套完整的方案或者心里盘算一下具体流程怎么做不要盲目瞎搞。

第二直通车投放:

一、 前期准备

1、 直通车关键词收集

2、 投放目的

3、 数据资料:A、引流培养宝贝打造爆款大幅提升销售额。B、行业与产品:市场销量、市场价格定位。C、同行店铺活动:活动方式、活动力度(折扣、连带)

4、 店铺数据:A、产品竞争力、热销单品、店铺转化率、店铺客单价。B、产品关键词关键词分级。C、店铺成交时间段、店铺被访时间段、店铺被访区域、店铺成交区域

二、 形成方案

1、 目的:引流培养宝贝打造爆款大幅度提升销售额

2、 活动配合:折扣连带销售

3、 投放方式:采用哪些手段各个手段产生的效果各手段需要的费用与捧场产生什么样的效果。

4、 投放流程:A、尝试期:优化方案时间预计产生什么样的效果。B、推广期:明确目标优化方案时间。C、延续期:根据实际投放效果后做出调整。

5、 提交方案申请

6、 方案调整

三、 方案实施

1、 准备工作

2、 方案调整:关键词筛选优化价格调整

3、 应急处理

四、 数据分析

1、 店铺PV与UV

2、 店铺客单价

3、 店铺销售额

4、 店铺转化率

5、 活动单品情况变化:销量收藏点击量直通车产生销量占比。

6、 直通车费用占重比

五、 活动总结

制定活动报名计划表进行监督与优化

六、 结果反馈

1、 反馈周期:周反馈月反馈总结反馈

2、 数据反馈:反馈数据分析

做好方案以后我们要具体到每天获取多少展现成交多少单带来多少利润必须是各位卖家考虑清楚的特别是小卖家资金有限把钱要用在刀刃上没有多少资金可以去浪费更加没有多少时间去是错成本太高。

第三、直通车效益假如算:

直通车效益=当日直通车成交金额X宝贝毛利率-直通车花费

=成交笔数X客单价X宝贝毛利率-【点击数XPPC (PPC=关键词的平均出价)】

=点击数X转化率X客单价X宝贝毛利率-【点击数XPPC】

=点击数X(转化率X客单价X宝贝毛利率-PPC)

直通车效率有点击数点击的购买转化率客单价宝贝毛利率与PPC 5个因素共同确定转化率客单价与宝贝毛利率与卖家自身的店铺信誉产品吸引力关联销售有关属于卖家内部固定因素宝贝价格下降能提升转化率但是宝贝毛利率下降总体转化率X宝贝毛利率是保持稳定的。

客单价与毛利率两个因素主要是因为直通车宝贝的选款确定的在上直通车之前一定要慎重考虑。

在同一宝贝下点击数是有直通车排行确定的在关键词质量一定的情况下是由PPC确定的。

第四、直通车怎么扣费:

实际扣费=下一名出价X(下一名质量得分/自我的质量得分)+0.01元

扣费法则(质量得分):质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息与淘宝网用户搜索意向之间的相关性其计算依据涉及了各种因素。其核心组成部分会保持稳定如下所示:

1、 关键词与宝贝本身信息的相关性尤其是标题相关性。

2、 关键词与宝贝类目与属性的相关性

3、 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈转化率好评率(用户体验)

4、 账户的历史记录根据您账户内的所有推广与关键词的反馈计算得出点击率(淘宝利益)

5、 宝贝详情页质量

6、 其他相关因素

综合排行法则中质量得分将影响你的扣费质量得分越高你所需付出的费用就越低。扣费不会大于你设置的关键词(类目)出价当公式计算出的金额大于出价时按出价扣费。

流量=展现量X展现点击率

点击率=点击量/曝光量

点击转化率=售出量/点击量

点击转化率X PPC X目标售出量 = 预计单日推广见效的预算

推广产品货单价X利润率X 目标售出量 = 预计单日推广销售利润

通过这些公式可以得出想通过直通车获得多少单的销量需要多少的曝光量需要多少流量可以事先预算好分解到每天的花费预算多久能打造爆款不要出现产品还没有预热自我就没有资金运作店铺了。

第五、质量得分怎么提高:

质量得分:质量得分可以根据您设置的关键词关键词价格类目与属性买家反馈信息等多因素进行综合评估来实现帮助展现最相关的信息。

1、 基础分严重相关性:宝贝所属类目宝贝属性卖家搜索的关键词

2、 追加分推广价值:实时点击反馈历史推广记录推广主图质量

3、 附加分体验相关性:宝贝详情页购买保障违规处罚销量收藏有字评价

质量得分影响因素:关键词相关性类目相关性属性相关性其他相关因素。

质量得分提升5步走:

第一步、检查类目发布是否正确

第二步、将宝贝的属性填写完整

第三步、推广标题与主要关键词的契合度

第四步、提升点击率

第五步、增加累积性

第六、直通车怎么设置标题:

直通车推广标题设置:

1、 促销词:包邮赠送折扣等优惠活动

2、 类目词:类目中的热搜词习惯用词

3、 品牌词:品牌

4、 卖点词:特别有优势的地方

5、 热搜词:节日词其他搜索框里随时变化

6、 功能属性词:产品上架里的属性

7、 产品词:基本名称识别性

8、 创意标题个性标题:卖点优势重点强调流行话题热门元素激发好奇引起兴趣。

直通车最直接的左右就是获取更多更好的曝光位置获得更多的流量但是最终目的是提高销量打造爆款才会直通车最佳的用处。小编推荐:为什么开了直通车还是带不动自然流量?

本文直通车全面解析手把手带你脱离菜鸟行列为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/355911)

  人民网北京9月21日电(孙竞)今天上午备受注意的“双一流”建设高校及建设学科名单正式发布。教育部、财政部、国家发展改革委有关负责人就相关问题回答了记者提问。

  1.“双一流”建设实施推进的基本原则是什么?

  答:为贯彻落实党中央国务院有关2017年稳中求进工作总基调要求结合“双一流”建设实际经广泛征求意见确定总的工作原则是稳中求进、继承创新、改革发展。

  稳中求进即从建设基础出发平稳开局平稳过渡平稳推进不搞全体发动、推倒重来;继承创新即充分考虑“211工程”“985工程”等高等教育重点建设基础继承好已有建设成效同时创新建设管理模式充分调动各方面的资源与力量促进高等教育区域协调发展;改革发展即以改革为动力既要坚持竞争开放、动态调整打破身份固化强化绩效激励又要强调改革引领、深化综合改革切实推动高校内涵式发展、提高质量。

  2.“双一流”建设高校及建设学科是如何遴选认定的?

  答:根据〖总体方案〗〖实施办法〗“双一流”建设高校通过竞争优选、专家评选、政府比选、动态筛选产生。在广泛听取意见的基础上以增量方式统筹推动建设以存量改革激发建设活力。“双一流”建设高校及建设学科的认定遴选程序主要分为四个步骤:

  第一步根据〖总体方案〗〖实施办法〗组建“双一流”建设专家委员会充分发挥高层次战略专家作用具体承担遴选认定与审核建设方案的有关工作。

  第二步依托专家委员会以学科为基础确定遴选认定标准产生拟建设高校名单及拟建设学科。具体分为三个环节:首先综合考虑有关第三方评价的权威性、影响力及高校认可度论证确定采用的第三方评价结果;然后以中国特色学科评价为主特别是反映人才培养与学科水平的评价酌情参考国际评价统筹考虑国家战略、行业区域急需、不可替代性等因素论证形成一流学科建设高校认定标准;最后根据认定标准遴选产生137所一流学科建设高校建议名单随之对应产生了拟建设学科。

  在一流学科建设高校建议名单基础上综合评价论证提出42所一流大学建设高校建议。一流大学建设高校重在一流学科基础上的学校整体建设、重点建设全面提升人才培养水平与创新能力;一流学科建设高校重在优势学科建设促进特色发展。此后根据专家委员会的建议三部委审议确定“双一流”拟建设高校及拟建设学科名单。

  第三步确定拟建设高校的建设方案。拟建设高校编制论证建设方案经所属省级人民政府或主管部门审核后报三部委。专家委员会对拟建设高校的建设方案进行审议咨询首先把牢政治关其次坚持综合评价与内涵发展导向逐校对建设方案提出具体咨询意见。三部委研究后根据咨询意见通知有关高校修改完善建设方案并对修改完善情况进行核对把关。

  第四步三部委根据专家委员会意见研究确定一流大学、一流学科建设高校及建设学科报国务院批准。

  其中专家委员会根据国家需求、布局、区域发展以及政策连续性等因素建议部分高校自主确定了一批建设学科考虑到这批学科的特殊性在名单中特予注明。

  需要说明的是此次遴选认定所产生的是“建设”高校及“建设”学科重点在“建设”是迈向世界一流的起点而不是认定这些学校与学科就是世界一流大学与一流学科能否成为世界一流大学与一流学科还要看最终的建设成效。

  3.对“双一流”建设高校遴选认定体现了哪些战略考虑?

  答:遴选认定“双一流”建设高校既要破除封闭固化的做法打破终身制又要考虑高等教育战略布局考虑国家急需、特色鲜明、无可替代的学科。注意突出四个重点:

  一是坚持中国特色、世界一流。落实“四个服务”要求加强党的领导贯彻党的教育方针坚持社会主义办学方向落实立德树人根本任务坚持内涵发展扎根中国大地办大学积极探索世界一流大学建设的中国道路中国模式。

  二是鼓励与捧场高水平建设。“双一流”建设的目标是进入世界一流大学与一流学科前列或行列是突破性工程重在扶优扶强、引领示范必须坚持高水平、鼓励高水平、捧场高水平。

  三是服务国家重大战略布局。把国家重大战略布局作为遴选“双一流”建设高校的重要因素把“211工程”“985工程”等作为重要基础发挥“双一流”建设对区域、行业发展的支撑带动作用。

  四是扶持特殊需求。对于经过长期建设、具备鲜明特色且无可替代的学科或领域国家经济社会发展迫切需求但在第三方评价中难以体现的高校予以扶持。

  在这里要特别说明一流大学建设高校的遴选既要体现冲击一流的水平也要与我们的国情国力相适应;既要服务国家重大战略布局也要与以往重点建设项目平稳衔接。专家委员会讨论确定:以学科为基础一流大学拟建设高校从一流学科拟建设高校中遴选产生主要根据客观数据与综合评价。

  有两个主要考虑:一是落实稳中求进、继承创新的原则既要继承原“985工程”建设基础又要以改革促进发展以改革增加建设动力特别是加大对那些需要加强建设的高校的压力实行存量改革、激发活力。二是促进区域协调发展重点围绕服务国家重大战略并有利于加快中西部高等教育发展。同时考虑到一流大学建设高校的整体建设任务更重示范效应更加明显更需要提升主动性与积极性为打破身份固化、激发建设活力将一流大学区分为A、B两类。这样做主要是希望督促所有的一流大学建设高校加快改革、加快发展并推动归入B类的高校正视差距、奋起直追。

  在具体工作中将做到三个同等即同等重视、同等建设、同等评价。同等重视就是一视同仁都是一流大学建设高校都是冲击世界一流的重点建设对象;同等建设就是建设方案同等要求政策经费等都同等覆盖;同等考核都按照一流大学建设高校标准评估考核一个尺子一个标准。

  4.遴选认定的第三方评价是如何选择的?结果是否达到预期?各方对此次遴选的评价如何?

  答:对于大学、学科的第三方评价目前国内、国际有几十种。选用第三方评价的原则一是坚持中国特色即坚持正确的政治方向、坚持服务国家需求、坚持传承中国文化引导高校把“四个服务”作为建设的出发点与落脚点不简单套用国外的标准排行不把中国特色狭义理解等同于学科特色;二是坚持综合性、多维度利用各类评价从各个侧面、多个维度对高校实际情况进行评价不与单纯的人才指标、论文指标挂钩;三是坚持定性评价与定量评价相结合发挥综合效用。

  专家委员会经过比较论证综合各方意见建议考虑第三方评价的权威性、影响力及高校认可度从我国实际与可操作性出发确定采用的国内国际评价为:(1)4类国内第三方评价:一是人才培养类体现高校人才培养水平涵盖本科生与研究生教育;二是学科水平类体现高校学科水平;三是贡献奖励类体现高校学科的社会贡献;四是政策导向类综合考虑高校服务国家重大需求、重大发展战略布局以及政策连续性等因素。(2)高校认可度较高、客观性较强的的国际第三方学科评价体现各学科点的能力水平及国际影响力。

  依托选定的上述第三方评价专家委员会论证形成一流学科建设高校认定标准突出考查有关高校的人才培养质量、学科水平、服务国家重大战略需求的贡献度等。评价大学办学质量是一个世界难题国内外从来没有一个评价及其标准能够获得大家的一致认可。此次遴选认定制定的标准是在现有条件下比较科学合理、共识比较广泛、负面影响比较小、相对最可行的标准。

  此次遴选得到各方的认可与好评。有关地方表示“双一流”建设站位高、视野广体现了国家计划国家标准有利于全国高等教育质量的整体提高。专家委员会委员认为程序设计科学合理不申报、不评审杜绝了不正常的人情往来结合各种因素依据第三方评价结果实行综合认定标准全面客观符合我国高等教育发展实际。高校认为不申报、不折腾不干扰高校正常教学科研秩序有利于学校把精力与重心放到自身内涵建设上来。有的高校表示标准客观公正程序严格规范虽然自身没有占到“便宜”但充分认可。

  5.遴选认定工作有哪些机制创新?

  答:三部委在总结以往重点建设经验的基础上充分借鉴教育体制改革、科技体制改革、高等院校设置、国家重大科技专项等工作的推进机制积极推进“双一流”建设高校认定遴选机制的改革创新主要有:

  一是充分发挥专家作用。成立专家委员会、建立战略专家咨询组织是“双一流”建设的重要创新也是实施推进的重要保证。专家委员会由来自有关部委、高校、科研机构、学会协会与咨询机构的代表组成特别兼顾了马克思主义理论、中国传统文化、思想政治教育方面的代表具有很高的代表性、权威性不仅在认定遴选方面发挥重要作用在建设方案咨询、跟踪指导、建设中期与周期评价等方面也发挥重要作用。

  二是改革认定工作流程。采用认定方式遴选不组织高校申报不需主管部门推荐在确定一流学科建设范围时专家委员会不对具体高校或学科进行评审而是根据国家战略、水平标准、特殊需求等原则论证确定认定标准再根据认定标准遴选产生拟建设高校。专家不直接对某一高校是否纳入“双一流”建设范围做出评判。认定标准对所有高校一视同仁不区分中央高校、地方高校最大程度保证遴选的公平公正、开放竞争。

  三是依托第三方评价。认定遴选标准的依据、数据充分依托第三方评价根据已公开发布、可公开获取、高校普遍认可的国内、国外第三方权威评价结果确定以中国特色学科评价为主要依据体现内涵发展要求注重既有成效的客观评价、整体评价、质量评价不与各类头衔的人才数量、各类基地平台条件等挂钩坚决纠正高校数人头、拼硬件、铺摊子等恶性竞争、短期行为。

  需要特别强调的是遴选认定不是一劳永逸。“双一流”建设以学科为基础对建设过程实施动态监测实行动态管理。建设过程中将根据建设高校的建设方案与自评报告参考有影响力的第三方评价对建设成效进行评价。根据评价结果等情况对实施有力、进展良好、成效明显的加大捧场力度;对实施不力、进展缓慢、缺乏实效的提出警示并减小捧场力度。对于建设过程中出现重大问题、不再具备建设条件且经警示整改仍无改善的高校及学科及时调整出建设范围。建设期末将根据建设高校的建设方案及整体自评报告参考有影响力的第三方评价对建设成效进行期末评价。根据期末评价结果等情况重新确定下一轮建设范围有进有出打破身份固化不搞终身制。

  6.“双一流”建设高校及建设学科的建设方案主要内容是什么?

  答:经过专家论证、主管部门审核、“双一流”建设专家委员会审议咨询最终形成了“双一流”建设高校及建设学科的建设方案。

  建设方案突出强调贯彻落实习近平总书记在全国高校思想政治工作会议与有关中管高校巡视情况的重要讲话精神加强党对高校的领导坚持社会主义办学方向坚持中国特色、世界一流坚持内涵建设落实立德树人根本任务;坚持综合评价与内涵发展导向兼顾前瞻性与可行性制定相互衔接的近期、中期与远期目标对学科建设作了系统安排部署详细规划设计路径、内容、举措。一流大学建设高校通盘考虑学校整体目标与建设学科目标统筹安排部署;一流学科建设高校把建设学科摆在建设方案的中心位置同时也对学校学科整体建设作出长期规划安排。

  建设方案由高校另行发布。

  7.下一步进入实操阶段的“双一流”建设有哪些重点工作?

  答:下一步“双一流”建设进入新阶段工作思路与工作任务将进一步深化。三部委的工作重心将从遴选建设高校与建设学科转换到有效推进实施上来建设高校将从凝练学科方向、编制建设方案转化到全面落实上来。

  主要工作分为两个方面一是推动建设高校深化认识通过座谈会、宣讲会、培训班等多种形式结合学习贯彻“十九大”精神深入宣传解读“双一流”建设精神实质进一步统一思想、深化认识、交流经验采取典型引路的办法带动帮助建设高校开好头、起好步、走对路抓好建设落实。二是研究制定绩效评价办法与相关政策举措通过高校在内的各方面力量共同努力深入论证提出新时期中国特色的世界一流大学与一流学科标准一方面为建设中期评价指导与周期评价作准备另一方面把研究制定绩效评价办法的过程变成建设高校统一思想、凝聚共识的过程成为推动“双一流”建设的有力抓手引导“双一流”建设健康发展。

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